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从销售大咖那里学到的最实用的网络营销推广技巧! 2016-08-29

分类:付费推广  |  VISITORS:

销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动。销售已经由来已久,而网络营销不过才兴起几年。所以,做网络营销推广,我们可以从那些优秀的线下销售大神那里学些经验和技巧,毕竟我们的目的都是一样的,只是方式不同而已。

从销售大咖那里学到的最实用的网络营销推广技巧!

1、营销你自己,你就是卖点

一流推销员卖自己、二流推销员卖服务、三流推销员卖产品、四流推销员卖价格。互联网时代,你自己就是最独一无二的卖点。只要你有足够的闪光点、吸引力、人格魅力甚至是噱头,你都可能迅速聚集到一群追随者。无论是个人还是企业,有魅力的人格永远是你做宣传推广的重要利器!你自己成为舆论领袖、社群大咖,有了人气,还有什么事困难呢?

2、选择远大于努力

人生处处充满选择,你的选择要大于你的努力十倍、百倍!在正确的道路上努力奋斗才会有好结果,在错误的道路上无论怎么努力都是功亏于溃。选对了地点才能钓上大鱼!正确的市场战略及目标人群定位才能取得成果。确定你的目标,奔着这一目标走下去,再拼搏努力才有价值!

3、卖信赖

信赖感远大于实力,值得信赖的才是最好的!销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。一定要给用户提供最有含金量的内容,一定要为用户提供他们最感兴趣最需要的内容,以服务的态度做营销,取得用户信赖才能得到意想不到的成果。

4、情感交流

销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与客户有深层次的情感交流。像朋友般地问候、交流与沟通,让人与人在谈话而非一个人单方面的做广告。在营销推广中,交流互动也是成功的关键!

5、经营你的人脉

人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。把握好每一个第一次,更容易成功!销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。不要短视,与客户交朋友,建立自己的人脉圈,人脉广了知道你的人多了,帮你的人就多了,利益自然随之而来。  

6、提供利他的解决方案

永远不要为了销售而营销,不要以卖家的态度去卖产品,要时刻站在消费者的角度,以消费者的利益为出发点推荐你的解决方案。要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

7、卖用户最喜欢的,而非你最喜欢的

我们总是不经意间将自己的喜好强加给别人,往往就忽视了他人的感受。做销售和推广也是同理,不要一味地推销我们自认为不错的产品,而是要做好调研,提供用户最需要或最喜欢的产品或服务,这样才可能成功。

8、成功最大的敌人就是你自己

 

销售最大的敌人是谁?不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好……最大的敌人是你自己!你的抱怨、你的借口、你的懒惰、你的不思进取、你的故步自封。

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